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卖瓷砖的话术和技巧怎么销售 瓷砖应该怎么选购_NG·28(中国)南宫网站
发布者:小编发布时间:2024-04-24 08:20

  有关瓷砖是在装修过程中必须要使用到的装修材料,对于瓷砖在使用的过程中应该要到正规的专卖店进行选择。特别是和卖瓷砖的工作人员进行沟通的时候,一定要了解他们的套路,如果作为一名工作人员。

  有关瓷砖是在装修过程中必须要使用到的装修材料,对于瓷砖在使用的过程中应该要到正规的专卖店进行选择。特别是和卖瓷砖的工作人员进行沟通的时候,一定要了解他们的套路,如果作为一名工作人员,想要更好的销售瓷砖,自然是应该要知道卖瓷砖的话术和技巧怎么销售?而有关购买者是应该要了解瓷砖应该怎么选购?

  销售的首要注意点就是做好“破冰”工作,拉近客户与自身的亲近感。要掌握产品专业知识和卖点,要成为赢家要先成为专家。必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化),挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后“以长比短”(就是“以己之长,比人之短”),我们只有做到专业化,才能在残酷的竞争中脱颖而出,创造良好的销售业绩。

  善于慧眼识顾客,如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”,迅速识别哪些人今天一定要购买商品?哪些是潜在顾客?哪些只是随便看看?哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”?都需要导购员日积月累,练就“好眼力”,然后果断地抓住机会,针对不同的“顾客”采取不同的应对措施。

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  1、听,用手敲击瓷砖截面,如果声音清脆,说明瓷砖磁化效果比较好,密度比较高,质量也比较好。

  2、看,看瓷砖侧面儿,好的瓷砖密度比较高,没有孔隙,不好的瓷砖侧面密度比较稀,有孔隙,质量不好。很多瓷砖还存在夹心情况,一眼就能看出来。

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  3、水,往瓷砖背面儿到水,好的瓷砖吸水率低,倒水基本上没有吸水情况,不好的瓷砖吸水的比较高,倒的水很快就消失了。

  4、量,拿四块瓷砖,量他们对角线,对角线一样,或者误差越小,说明瓷砖整批次做活精细。是大厂生产,做工稳定。

  5、划,拿钥匙在瓷砖釉面儿不停的划,用力的划,如没有留下任何痕迹,说明瓷砖釉面儿耐磨系数比较高,能达到莫式六级以上。

  看了上面的文字介绍之后,对于卖瓷砖的话术和技巧怎么销售?瓷砖应该怎么选购?看过之后都是应该已经明白了吧,其实对于瓷砖在进行选择的时候质量方面是非常重要的,如果质量不好后期使用时会存在很多的问题,而且找专业的人员来铺贴瓷砖,才能够达到更好的效果。

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